همه چیز از همه جا

تولید استراتژی بازاریابی محتوا در هفت مرحله

اگر شما هم مثل من در حال تولید محتوا برای سایت خود هستید، قطعا پیش آمده که محتوای با کیفیت و خوبی را تولید کرده اید ولی نتیجه ای که میخواستید را نگرفته اید. به نظر شما مشکل از کجاست؟ لابد با خود می گویید که من همه‌ی نکات و ریزه کاری های تولید محتوا را رعایت کرده ام ولی نتیجه مطلوبی نگرفته ام. یا اینکه من محتواهای زیادی را تولید کرده ام، چرا بازدید خوبی ندارم؟ جواب این سوالات “بازاریابی محتوا ” است.شما باید بتوانید برای محتوایی که تولید کردید، یک استراتژی خوب داشته باشید تا به نتیجه دلخواه برسید.داشتن بازاریابی محتوا عالی در دنیای امروز یکی از اصول برندسازی شخصی و سازمانی است. اما برای تولید یک استراتژی بازاریابی محتوای خوب باید با روش های بازاریابی محتوا آشنا باشید.زمانی که شما با این تکنیک‌ها آشنا شوید می‌توانید به راحتی به بازاریابی محتوا خود بپردازید.

مساله ای که باید به آن توجه کنید این است که برای محتوای خود استراتژی تولید کنید.
اگر اطلاعات کمی راجع به استراتژی محتوا دارید و یا اصلا نمی دانید چیست ؛نگران نباشید.

در این مقاله هفت مرحله برای داشتن استراتژی مناسب برای محتوا را به شما یاد می دهم.

بگذارید استراتژی بازاریابی محتوا را با یک مثال توضیح بدهیم :
فرض کنید دارید فوتبال بازی می کنید و میخواهید توپ را به دروازه حریف برسانید.

“نداشتن استراتژی مثل این است که شما ندانید دروازه کجاست و بی هدف شروع کنید به شوت کردن،ممکن است از بین ۵۰ توپ ،فقط یکی گل شود.”

این مثال اهمیت داشتن استراتژی بازاریابی محتوا را برای ما روشن می کند.

خب. قبل از هرچیز یک تعریف کلی از استراتژی بازاریابی محتوا ارائه می کنیم تا درک بیشتری نسبت به آن داشته باشیم.

استراتژی بازاریابی محتوا چیست؟

در کل استراتژی محتوا یعنی اینکه برنامه ای برای تولید محتوا، نحوه انتشار آن برای مخاطبان داشته باشیم. سپس با بروزرسانی و پرورش آن به جذب مخاطب هدف بپردازیم و سپس مخاطب هدف را به طرفدار و در نهایت به خریدار تبدیل کنیم.

روند کار در استراتژی بازاریابی محتوا به این صورت است:

  • تولید محتوای با کیفیت که مخاطب را جذب کند و سپس آن را به مخاطب همیشگی تبدیل کند
  • تبدیل مخاطب همیشگی به خریدار

شاید بگویید که چه کار سختی در پیش دارم. اما نگران نباشید، این کار نیاز به دانش فنی خاصی ندارد و با کمی تجربه و زمان در این کار استاد خواهید شد.
در ادامه به شما می گویم که چطور یک استراتژی بازاریابی محتوا برای خود داشته باشید.

یکی از دلایل شکست استارتاپ ها، نداشتن بازاریابی محتوا دقیق و مشخص است.

تحقیق کلمه کلیدی

خوب چیزی که معلوم است، این است که شما دارید روی حوزه خاصی فعالیت می کنید، پس این حوزه هم عبارات تخصصی و جامع خودش را دارد. پس قدم اول این است که با توجه به حوزه فعالیت خودتان بیایید کلمات کلیدی را انتخاب کنید.

مثلا اگر حوزه فعالیت شما “مبل راحتی” است، بهتر است روی این کلمه تمرکز داشته باشید.
این مساله شاید جدی ترین بخش تولید محتوا نباشد، اما مهمترین قدم است.

به همین دلیل آن را در ابتدا آوردم.
پس ابتدا باید خودتان را جای مشتری های احتمالی خود بگذارید و ببینید که آنها چه چیزهایی را جستجو می‌کنند؟

برای این که بفهیمد مشتری های شما چه کلماتی را جستجو می کنند، ابزارهای زیادی مانند Keywords Explorer سایت ahref و یا kwfinder و یا سایت moz و غیره وجود دارند.
شما حتی می توانید در قسمت پایین نتایج جستجو، پیشنهادات گوگل را نیز در نظر بگیرید.

اولویت بندی کلمات کلیدی

پس از اینکه لیستی از کلمات کلیدی کاری خود تهیه کردید، نوبت به آن می رسد که آنها را بر اساس:
میزان جستجو، میزان رقابت و ارزش تجاری آنها اولویت بندی کنید.

انتخاب موضوع مناسب برای تولید محتوا

چگونه بهترین موضوعات را پیدا کنیم ؟

بگذارید از ساده ترین حالت یعنی رقابت پایین شروع کنیم.
در اوایل کار شما که وبسایت شما اعتبار بالایی ندارد، بهتر است روی کلماتی که میزان رقابت کمتری دارند سرمایه گذاری کنید.

در سایت ahref و یا kwfinder پس از جستجو کلمه مورد نظر، در جدولی مشخصات کلمات کلیدی را نشان می دهد. نکته ای که باید در انتخاب کلمه کلیدی دقت کنید، kd (سختی کلمه کلیدی) است که بصورت عدد نمایش داده می شود.

هرچه این عدد پایین تر باشد میزان رقابت در آن کلمه راحت تر است.

موضوع بعدی میزان جستجوی کلمه می باشد.

حتی اگر یک کلمه کلیدی کم رقابت باشد ولی میزان جستجوی کمی داشته باشد، برای انتخاب گزینه مناسبی نخواهد بود.
موضوعی که ۱۰ بار در ماه سرچ می شود با موضوعی که ۱۰۰۰ بار در ماه سرچ می شود، از نظر میزان ترافیک جذب شده با هم متفاوت هستند.

سختی کلمات و میزان جستجوی آنها

موضوع سوم ارزش تجاری کلمه است.

یک راه حل ساده و خیلی کاربردی این است که کلمه مورد نظر را در گوگل جستجو کنید.
ببینید که در این حوزه ها سایتی از ادوردز گوگل استفاده کرده است یا نه ؟

در کنار سایت هایی که از ادوردز گوگل استفاده می کنند کلمه Ad استفاده شده است.
معمولا ۲ سایت بالای صفحه و یا ۲ سایت پایین صفحه این حالت را دارند.

با توجه به نکات گفته شده اگر شما تا اینجا محتوا تولید می کردید و هیچ کدام از این مراحل را انجام نمی دادید، باید بگویم که شما فقط محتوا تولید کردید ولی برای آن بازاریابی محتوا انجام نداده اید.

تولید محتوا

شما قبلا لیست کلماتی را که ارزش تولید محتوا را دارند تهیه کردید، کافیست که محتوایی پیرامون آن تولید کنید.

نکته ای که اینجا وجود دارد این است که شما باید بین کیفیت محتوا و سرعت تولید آن یک تعادلی برقرار کنید. شاید در اوایل کار که محتوا تولید می کنید این کار برای شما کمی سخت باشد، اما با گذر زمان و کسب تجربه بیشتر، این کار برای شما حکم بازی را پیدا می کند.

تولید‌محتوا

سوال: برای چه موضوعی و در چه زمینه ای محتوا تولید کنم؟

سوال خوبی است. با استفاده از “تکنیک شکاف محتوا”
شما باید در حوزه فعالیت خود به دنبال موضوعاتی باشید که راجع به آن کمتر محتوا تولید شده با محتوای تولید شده کیفیت بالایی ندارند.

بگذارید با یک مثال توضیح بدهم:

فرض کنید شما در حوزه بازاریابی محتوا می خواهید محتوایی را تولید کنید. با یک جستجوی ساده، لیستی از سایت هایی که با این کلمه و یا کلمات مترادف با “بازاریابی محتوا” محتوا تولید کرده اند را مشاهده میکنید.

به عناوین و موضوعات این سایت ها توجه کنید، هر یک از این عنوان‌ها و محتواهایی که تولید شده است می تواند تا حدودی با هم در ارتباط باشد. شما می توانید محتوایی را تولید کنید که همه یا بخشی از این عناوین را در زیر عنوان های خود داشته باشد.

توجه داشته باشید : ممکن است که هر عنوانی که در نتایج جستجوی گوگل ملاحظه می کنید به خودی خود میتواند یک پست مجزا باشد. تشخیص آن هم بستگی به میزان وسعت موضوع دارد.

ارتقای محتوای تولید شده

ارتقا دادن محتوا، مهم ترین بخش استراتژی بازاریابی محتوا است.
اگر هیچ کس محتوای تولیدی شما را مشاهده نکند، شما مشتری نخواهید داشت .
در واقع می توان گفت که شما بازاریابی محتوا ضعیفی داشته اید.

بازدید بیشتر، یعنی کاربر بیشتر و کاربر بیشتر هم به معنی احتمال فروش بیشتر خواهد بود.
به یاد داشته باشید هدف ما این است که بیشتر بر روی محتوا تمرکز کنیم.

تولید استراتژی محتوا

اگر ما محتوای خوبی تولید کنیم و سپس بتوانیم آن را خوب سئو کنیم و بازاریابی محتوا دقیقی داشته باشیم، دیگر نیازی به تبلیغ آن نداریم. زیرا کاربران به صورت کاملا طبیعی مطالب مد نظر خود را در نتایج جستجو پیدا می کنند. در این میان اگر محتوای شما با موضوع ارتباط نزدیک تری داشته باشد و از طرفی با کیفیت نیز باشد، آنها ارزش کار شما را درک می کنند.

وقتی شما محتوایی با کیفیت تولید کردید و کاربران شما هم با مشاهده آن احساس رضایت داشته باشند، کار تبلیغ را برای شما انجام می دهند؛ یعنی محتوای شما را به اشتراک می گذارند یا لینک می دهند و یا معرفی می کنند. این کار باعث می شود تا به مرور زمان میزان کابران شما بیشتر شود.

این همان چیزی است که همه می خواهند.هدف ما هم از طراحی استراتژی بازاریابی محتوا همین است.

چطور برای محتوای خود کاربران بیشتری جذب کنیم؟

این یکی از مواردی است که اگر به خوبی رعایت کنید شاهد نتایج شگفت آور آن خواهید بود.
در ادامه شما را با روش‌ های مختلف بازاریابی محتوا که باعث می شود بیشتر دیده شوید،آشنا میکنم.

استفاده از شبکه های اجتماعی در بازاریابی محتوا

شبکه های اجتماعی قدرت زیادی دارند و اگر هوشمندانه کار کنید می توانید کاربران هدفمند زیادی را جذب کنید.
به اشتراک گذاری محتوای در رسانه های اجتماعی مفهوم جدیدی نیست.
از طرفی شبکه های اجتماعی ابزاری قدرتمند است که به شما در بازاریابی محتوا کمک میکند.

در ضمن روشهای زیادی وجود دارد که شما میتوانید محتوای خود را در آنها به اشتراک بگذارید.
سعی کنید تا در ابتدا تمامی شبکه های اجتماعی را امتحان کنید و ببینید که کدام یک از آنها برای کسب و کار شما نتیجه بهتری را رقم میزند.

استفاده از تبلیغات در بازاریابی محتوا

تبلیغات یکی از روش های بازاریابی محتوا است .

همه ما از دیدن تبلیغات متنفرم (مثل دیدن تبلیغات وسط یک فیلم پر هیجان) اما تبلیغات مستقیم هنوز هم جزو سریع ترین روشها برای دیده شدن است.

استفاده از ایمیل در بازاریابی محتوا

این روش یکی از قدیمی ترین روش های بازاریابی محتوا است که هنوز هم مورد استفاده قرار می‌گیرد و هنوز هم کاریی خود را از دست نداده است.

به طور متوسط ​​میانگین بازدید با استفاده از ایمیل چیزی حدود ۶ الی ۷ درصد را به خودش اختصاص می‌دهد.
ممکن است به نظر کم باشد، اما در مقیاس زیاد ،عدد بزرگی خواهد بود.

بررسی نتایج

خبر بد این است که این کار به راحتی تولید محتوا نیست و کمی پیچیده است.
از آنجا که همه چیز با زمان تغییر می کند، ممکن است جایگاه ما در نتایج جستجو نیز دستخوش تغییر شود؛ پس بهتر است حواسمان باشد تا از مسیر خارج نشویم.

اما خبر خوب این است که روش‌های زیادی وجود دارند که می‌توانید جایگاهتان را در نتایج جستجو بررسی کنید.
با کمک ابزارهایی نظیر Rank Tracker سایت ahref و یا با کمک ابزارهای moz pro می توانید این کار را انجام دهید.

بازخوانی و بازنویسی محتوا

همان طور که قبلا ذکر شد، شما باید در هر لحظه‌ از زمان، بدانید که محتوای شما در چه وضعیتی قرار دارد.

اگر بتوانید رتبه بندی خود را در نتایج جستجو حفظ کنید، احتمالا نیازی به به روز رسانی محتوا ندارید.
اما اگر به سرعت در حال کاهش رتبه در نتایج جستجو هستید بهتر است نکات زیر را رعایت کنید.

بازنگری محتوا

این کارها شامل استفاده از تکنیک هایی زیر است:
به روز رسانی اطلاعات به رتبه بندی هرچه بهتر شما در نتایج جستجو کمک می کند.
اگر نمیدانید که چطور محتوای خود را بروزرسانی کنید از تکنیک شکاف محتوا استفاده کنید که قبلا توضیح دادم.

انجام این کار باعث می شود تا ایده های نابی برای گسترش و بروز رسانی محتوا پیدا کنید.
اگر لینک های خراب و یا لینک های شکسته در محتوا خود دارید آنها را برطرف کنید.

تکرار استراتژی بازاریابی محتوا

تمام مراحل تولید استراتژی بازاریابی محتوا را برای مطالب دیگر سایت و یا وبلاگ خود اجرا کنید .
بیایید به عقب برگردیم؛ بحث ما در مورد استراتژی بازاریابی محتوا بود که هدفش تبدیل غریبه‌ها و کاربران جدید به مشتری‌های دائمی و وفادار بود.

حقیقت این است که بسیاری از افرادی که کسب و کار جدید خود را شروع می کنند، در ابتدا محتوای خوب و با کیفیتی تولید می کنند، اما نداشتن استراتژی بازاریابی محتوا باعث می‌شود تا نتیجه مطلوبی نگیرند و از ادامه مسیر منصرف شوند.

در کل باید بگویم مرحله نهایی آنجاست که شما باید بتوانید محتواهای خوب و با کیفیت را به طور مداوم تولید کرده و با استراتژی بازاریابی محتوا، آنها را مدیریت کنید.

امیدوارم با مطالعه این مطلب به روش های تعیین استراتژی بازاریابی محتوا بیشتر آشنا شده باشید و بتوانید برای هر محتوایی بازاریابی محتوا قوی را انجام دهید.

برچسب ها

مهدی فانی

کارشناس ارشد برق دانشگاه فردوسی ،همیشه در حال یادگیری و پیشرفت ،عاشق سئو، تولید و بازاریابی محتوا

نوشته های مشابه

یک نظر

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

دکمه بازگشت به بالا
بستن
بستن